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ローコストの坪単価表示住宅のカラクリについて。 その3
前回は、住宅の新築工事の坪単価表示を低く見せるテクニックと言うより、いかに値引きというテクニックで、契約に早く持っていくかと言うことでしたが、その3では、「坪単価」をいかに、建築工事から除外して、安く、安価に提示するかをご紹介します。 手法2 住宅建築を何度か経験している、リッチな方は別として、多くの方は、初めてか、あるいは2度目でも最初は、建て売り住宅か、分譲住宅、あるいはマンションを「建てる」と言うより、「購入」したと言うことで、特に注文建築などは全く経験していない「ファーストタイム」状... ...続きを見る

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2011/01/24 19:42
ローコストの坪単価表示住宅のカラクリについて。 その2
一番簡単なことは、「値引き」というテクニックで、獲物のユーザーを釣ろうとします。 単に「値引きしますので契約して下さい。」では、ユーザーが契約に乗ってきませんので、様々な方法をとります。 「決算時期なので、会社の売り上げを一定額にしないとダメなので…」、「現在キャンペーン期間中なので、今月中に契約をしていただきました方には、…」、「この地域のモデルハウスとして…」、「今月成績が悪いので、契約を上げないと会社での立場が厳しいので…」、「特別に値引き枠があるので、この権利を今上司と相談して、特別... ...続きを見る

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2011/01/22 17:09
ローコストの坪単価表示住宅のカラクリについて。その1
コストダウンというと、聞こえが良いが、住まいを求めるユーザーが、坪単価主義で判断し家づくりや住まいづくりのパートナーやメーカーを決定していることが多いように思われますが、そこで選ばれる側(建築側)のハウスメーカーや、フランチャイズシステムの建築業者は、ローコストの驚きの価格を提示してユーザーを引きつけます。 ...続きを見る

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2011/01/20 15:27

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